PIGGYBACK: acuerdo de cooperación empresarial

¿Quieres saber qué es el PIGGYBACK?  Este es un tipo de acuerdo de cooperación empresarial internacional basado fundamentalmente en la utilización, por parte de una empresa que quiere introducirse en un mercado exterior, de la red de distribución de otra que ya está establecida en él, a cambio de una comisión.

Características principales:

  1. Existen dos empresas  que comparten el mismo canal de distribución.
  2. El acuerdo se plasma en un documento consensuado por ambas partes.
  3. En su mayoría de veces, se utiliza en la comercialización de productos complementarios en mercados de difícil acceso.
  4. Comúnmente se forman por acuerdos de distribución exclusiva.
  5. La compensación económica de la empresa canalizadora proviene del descuento que el suministrador efectúa sobre la lista de precios nacionales, ya que para él las transacciones son locales.

Ahora sí, ya encontré lo que es Piggyback ¡Corre la voz y twittea esta frase!

Ventajas:

  • Se accede a un coste bajo a una red de distribución ya elaborada y en funcionamiento.
  • Se aprovecha una red de comercialización ya existente.
  • Se puede beneficiar de la imagen o marca de la empresa canalizadora, su experiencia y sus conocimientos.
  • Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante evolución de un mercado.

 

Desventajas:

  • Su principal desventaja está relacionada con la pérdida parcial, y en algunos casos absoluta, de control sobre la comercialización de los productos en el extranjero.
  • La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional, ya que cede una parte.

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  • Amada Montilla

    Gracias por la información Darilyn, de verdad que encontrar información sobre este tema online es un poco complicado. Me gusta tu artículo porque lo explicas de una manera sencilla y entendible. Felicitaciones.

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